Cómo se hace el pronóstico de la demanda
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Cómo se hace el pronóstico de la demanda y sus ventajas
En los tiempos modernos, a nivel empresarial resulta importante conocer cómo se hace el pronóstico de la demanda. Ahora bien, pronosticar la demanda no es más que hacer una estimación de las ventas planteadas a futuro de productos o servicios. Por lo general, este pronóstico se hace en periodos mensuales, trimestrales y anuales, teniendo en cuenta factores tanto internos como externos.
El pronosticar la demanda les permite a las empresas proyectar de una manera más eficiente las ventas a partir de los datos históricos. Esta información sirve para calcular cuánto podrá ser la producción, cuánto se incrementaran los costes y cuánto personal es necesario contratar. Esto forma parte de las ventajas de saber cómo se hace el pronóstico de la demanda.
Ahora bien, podemos decir que realizar un exitoso pronóstico de la demanda es dar por hecho que se va a tener suficiente inventario para el periodo de ventas. Y saber cómo se hace el pronóstico de la demanda de una manera correcta trae grandes beneficios para tu empresa, ya que si puedes obtener los datos históricos de las ventas, puedes proyectar de una forma más precisa la demanda a futuro.
Cómo se hace el pronóstico de la demanda: métodos para pronosticar la demanda
Existen varios métodos de cómo se hace el pronóstico de la demanda. Sin embargo, cada uno de ellos depende del propósito del pronóstico, los datos requeridos, la disponibilidad de datos y el periodo de tiempo dentro del cual se prevé la demanda. Cada método varía entre sí y, por lo tanto, seleccionar cómo se hace el pronóstico de la demanda depende de las necesidades de cada empresa.
Los métodos de cómo se hace el pronóstico de la demanda pueden dividirse en dos categorías: los métodos de encuesta y los métodos estadísticos. Los primeros son de tipo subjetivo sin base matemática. Los últimos utilizan avanzados modelos estadísticos para hacer el pronóstico. Las técnicas a utilizar para obtener la información son las siguientes:
- El análisis de los datos históricos: este método se basa en analizar los datos de las ventas que se dieron en el pasado y hacer una proyección con sus datos.
- El método de la demanda potencial consiste en buscar cual es la demanda de productos similares a los que ofreces y en base a los datos obtenidos, determinar la demanda.
- Y por último, el método de la investigación de mercado, que es similar al anterior, sólo que a diferencia de ese, son implementadas estrategias de mercado directamente como las encuestas.
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